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来源:腿部抽脂  作者:   发表时间:2020-07-04 14:20:39

  但事实上,裸奔是没有价值的。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。

  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。王若文:那是。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。

  正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。其实我不认为是一种山寨的升级。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。apple一出手就是五千元,甚至六千元。

  第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。

  第一,成本高。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。

  而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。那会儿完全是。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  音乐非常好听。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。主持人:您是看好雷军这个人。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。主持人:还在用?王若文:是。

  王若文:没错,那为什么要吊胃口呢?我们知道,我们看体育的时候,经常见到一种现象,裸奔的概念,我刚才说,雷军的小米手机在国内相当于裸奔,是裸奔价位,从价格的角度来讲。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。

  主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。

  那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。但事实上,裸奔是没有价值的。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。

  今天我们的节目就到这儿,下期再见!因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。但事实上,裸奔是没有价值的。

  雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。

  随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。明白吗?主持人:就吊你胃口。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。

  我都特别看好。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。音乐非常好听。

  所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。

  您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。我都特别看好。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。王若文:没错,那为什么要吊胃口呢?我们知道,我们看体育的时候,经常见到一种现象,裸奔的概念,我刚才说,雷军的小米手机在国内相当于裸奔,是裸奔价位,从价格的角度来讲。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。

  那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  其实我不认为是一种山寨的升级。其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。

  我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  其实我不认为是一种山寨的升级。雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。

  人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。今天我们的节目就到这儿,下期再见!

  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。

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