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来源:现代都市言情小说  作者:   发表时间:2020-07-05 16:03:49

  但是也有人就觉得,你广药把加多宝打败了,但是你只是杀掉了一个对手,还会有,同样在凉茶行业,会有更多的人出来。你不要再去考虑什么加多宝,你不要去考虑加多宝,因为为什么呢,广药集团的实力是毋庸置疑的。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。

  主持人:太多了,这种山寨产品。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。那么加多宝,它一直以来没有解决这个难题,显然它就输在起跑线上。

  所以品牌不要限入打折的这种怪圈。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。那么加多宝,它一直以来没有解决这个难题,显然它就输在起跑线上。

  主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  也许有人说,凉茶经过十年的运作,十年的运作,很多人可能知道凉茶了。葛闻华:是。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。

  而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。所以我觉得,我建议我们的媒体,不要再去说什么吉婆婆了。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。

  你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。

  那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。我想问一下您,您觉得对于企业来说,在品牌这方面,您会给到他们一些什么样的忠告呢?葛闻华:我认为主要两个忠告。就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。

  但是也有人就觉得,你广药把加多宝打败了,但是你只是杀掉了一个对手,还会有,同样在凉茶行业,会有更多的人出来。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。

  那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。是吧?几个亿,好像是,我不知道最终的结果。主持人:是,但是我们,我想很多人都可能,像媒体,包括一些受众,都容易被这种舆论所牵引,然后会带过去。

  从我的角度来说,它是一个小丑。葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。

  我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。

  但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。

  如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。所以我们很多企业应该引以为戒。

  大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。

  那个娃哈哈,是吧,我们知道,娃哈哈好像我也看过一些案例。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。就五个字品牌化连锁,是吧。

  主持人:那其实看加多宝跟王老吉这么一场商标战争,我们也不禁想起了多年前的健力宝,其实站在民族品牌的这样一个角度来讲,我们还是真的渴望这样的一些品牌都能够和平共处。这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。

  我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。葛闻华:对的,是的。葛闻华:省事儿,节省时间。

  主持人:那其实看加多宝跟王老吉这么一场商标战争,我们也不禁想起了多年前的健力宝,其实站在民族品牌的这样一个角度来讲,我们还是真的渴望这样的一些品牌都能够和平共处。什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。

  那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。从我的角度来说,它是一个小丑。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。

  葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。所以企业也是对消费者的一个保护。

  它只是一个,我认为它只是一个小丑。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。

  葛闻华:那么从我的观点来说,这显然是两虎相争,最终的结果是什么呢,两败俱伤。我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。

  在中国的,包括脸网,反正是相关之类的全部注册了,就是为了防止这样的事情发生。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。

  葛闻华:省事儿,节省时间。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。主持人:就是在商业场上,其实是没得人情讲的。

  要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。主持人:那其实看加多宝跟王老吉这么一场商标战争,我们也不禁想起了多年前的健力宝,其实站在民族品牌的这样一个角度来讲,我们还是真的渴望这样的一些品牌都能够和平共处。在中国的,包括脸网,反正是相关之类的全部注册了,就是为了防止这样的事情发生。

  而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。所以我们很多企业应该引以为戒。第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。

  一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。

  取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。

  因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。主持人:为什么您会这么说呢?葛闻华:因为我们都知道,就是加多宝公司,它是很多年前租用的王老吉这样一个商标。那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。

  他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。所以我们很多企业应该引以为戒。

  你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。葛闻华:商业场上的确是如此。

  所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。你看我们那个,前不久那个苹果,苹果跟唯冠之间。

  这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。他认为这OK了,结果经过一年以后,两年以后,商标局告诉你,不好意思,这个商标...我们都知道,被驳回。葛闻华:对的,是的。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。也许有人说,凉茶经过十年的运作,十年的运作,很多人可能知道凉茶了。

  对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。我相信相对这样的一个投入,比起你未来,因为做品牌未来的成功,肯定很简单。

  主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。谢谢大家的观看!主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。

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