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千华 网

2020-07-05 03:25:49

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  欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。葛闻华:省事儿,节省时间。葛闻华:省事儿,节省时间。

  这是我们所要关注的一件事情。否则的话,你叫娃哈哈,它叫娃哈娃,在二三线城市,一些人对这种品牌不敏感的时候,他认为是一家的,那你前面投入的几个亿,十个亿,未来这种品牌,带来的巨大的这种潜在的,被人模仿的危机。那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。

  我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。

  大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。所以我们很多企业应该引以为戒。

  葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。葛闻华:是。

  那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。主持人:那其实从,应该是从好几年前开始,包括到去年,很多商标案的这样一种出现,包括苹果和唯冠,乔丹的这个商标案,很多这种品牌的商标案件的发生。

  那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。主持人:我觉得这个挺有道理的。因为它跟本身这个民族的,第一凉茶品牌王老吉无关,没有关系。

  那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。

  我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。

  他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。

  当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。

  后来仔细一看叫吉柔,特别像。所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。葛闻华:省事儿,节省时间。

  你直接花钱去购买这个时间,因为你商标注册需要一年半,以前是三年,更痛苦。葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。谢谢大家的观看!

  主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。

  用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。反正不是还有个凉茶叫和其正吗。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。

  那您说的第二点是什么?葛闻华:第二个建议,我们很多企业,如果说它在注册商标这个时间上面,带来一个巨大的风险的时候,还有一个很简单的办法,就去商标注册网上面,商标的委托方这边,直接购买已经注册成功的商标。对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。

  岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。所以品牌不要限入打折的这种怪圈。

  主持人:是,但是我们,我想很多人都可能,像媒体,包括一些受众,都容易被这种舆论所牵引,然后会带过去。你直接花钱去购买这个时间,因为你商标注册需要一年半,以前是三年,更痛苦。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。

  葛闻华:对的,是的。王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。

  所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。你不要再去考虑什么加多宝,你不要去考虑加多宝,因为为什么呢,广药集团的实力是毋庸置疑的。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。

  也就是我们举个很简单的例子,今天说到茅台,比方说说酒类,一定会说茅台,一定会说张裕,是吧?说到酒,什么原因呢,因为茅台和张裕的,这种品牌的历史渊源,是其它所有酒,所不可比拟的。主持人:那其实从,应该是从好几年前开始,包括到去年,很多商标案的这样一种出现,包括苹果和唯冠,乔丹的这个商标案,很多这种品牌的商标案件的发生。你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。

  千万不要用踩。你刚才也说过,最后的结果好像是,是不是庭外和解了?花了很多钱。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。

  但是在这个过程之中,好像对方要价是4.3亿美金,想一想4.3亿美金,相当于30多亿人民币,多可怕的一件事情,对不对?对于苹果来说是多大的一个损失。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。

  它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。

  就是如果企业真的,碰到这种情况的话,碰到这种关于商标,关于品牌之争的情况的话,您觉得就是,可能我们说的是私下和解,就不闹这么大,也就不会产生这么多损失,会好一点呢?还是像他们这样打得,闹得沸沸扬扬的?葛闻华:那显然是庭外和解最好嘛。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。

  因为它跟本身这个民族的,第一凉茶品牌王老吉无关,没有关系。那么这样的同时注册的结果,如果万一我们现在正做的这个品牌,主要的这个品牌,没有申请下来的时候,那几个品牌总有一个通过,那我退而求其次,就要选择我通过的那个东西。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。

  如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。什么意思呢?我想不言而喻的。我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。

  在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。

  所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。

  主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。

  但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。

  所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。主持人:那其实从,应该是从好几年前开始,包括到去年,很多商标案的这样一种出现,包括苹果和唯冠,乔丹的这个商标案,很多这种品牌的商标案件的发生。那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。

  主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。

  葛闻华:是,这种案例非常非常多。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。

  完了,他傻眼了,这种历史在我服务的客户里头,我们见到过。主持人:这个案件是,应该是打了有一年多,最后才有一个结果。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。

  对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。葛闻华:省事儿,节省时间。

  那么加多宝,它一直以来没有解决这个难题,显然它就输在起跑线上。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。所以说它才从区域性的品牌,走向了全国品牌。

  那你现在直接花八万、十万,或者五万,多少钱,我把你买来,买个放心,那我就大展拳脚,对不对。那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。主持人:我觉得这个挺有道理的。

  所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。从我的角度来说,它是一个小丑。

  所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。

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