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来源:昆明妇科检查新兴公道  作者:   发表时间:2020-07-09 18:32:16

  但事实上,裸奔是没有价值的。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。

  我记得当时我们有一款手机,好像是S518,我具体记不太清楚。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。

  而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。但事实上,裸奔是没有价值的。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。

  其实我不认为是一种山寨的升级。今天我们的节目就到这儿,下期再见!他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。

  雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。Apple好不好,非常好。第一,成本高。

  李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。音乐非常好听。

  事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。

  那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。

  当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。王若文:那是。

  为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。音乐非常好听。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。

  而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。

  而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。

  所以国人很多时候一想,他不明白我们拿到的洋品牌,其实加了很多很多的并不是附加值的一些成本在里边。而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。

  比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。

  第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。

  你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。第一,成本高。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。主持人:还在用?王若文:是。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。

  很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。主持人:您是看好雷军这个人。

  其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  王若文:那是。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。

  主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。

  所以国人很多时候一想,他不明白我们拿到的洋品牌,其实加了很多很多的并不是附加值的一些成本在里边。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。

  是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。音乐非常好听。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。

  经常玩。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。

  所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

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